Торговый представитель, Менеджер по продажам

Трудовая деятельность ООО КДВ Групп, Январь 2014 — Январь 2015 Торговый представитель • Поддержание отношений с существующими клиентами, поиск новых клиентов на вверенной территории. • Работа по закрепленной территории с готовыми розничными магазинами. Регулярное посещение согласно маршрутному листу торговых точек, в соответствии с маршрутом, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. • Принятие продукции со склада в соответствии с сопроводительными документами и доставка непосредственно потребителю. • Оформление документации по приему и сдаче продукции. Контроль отправки заказа в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. • Оформление пространства торговой точки, способствующей продвижению товара. Размещение рекламных материалов. • Участие в организации рекламных акций на своей территории. • Сбор маркетинговой информации (по заданию компании). Подготовка статистики по продажам продукции и продаже конкурентов. • Презентация продукции, ведение переговоров, заключение договоров. • Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению этих причин. Отслеживание дебиторской задолженности. • Участие в планировании совместно с супервайзером, оптимального маршрута посещений торговых точек для обеспечения регулярных заказов (продаж). • Предоставление отчетов о проделанной работе руководителю. PepsiCo Украина, январь 2010 — Январь 2014 Торговый представитель • Работа с имеющейся активной базой клиентов: расширение и укрепление активной клиентской базы. • Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров. • Ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории. • Ведение служебной документации, предоставление отчетности руководству. Лакталис-Украина, январь 2007 — январь 2010 Торговый представитель • Ежедневное посещение клиентов в соответствии с планом маршрутизации и формирование заказа. • Обеспечение постоянного присутствия согласованного (обязательного) ассортимента на полке, с соблюдением стандартов выкладки товара. • Увеличение количества ассортиментных позиций у клиентов на вверенной территории. • Контроль соблюдения контрактных условий. • Обеспечение нормативного уровня дебиторской задолженности и уровня возвратов. • Поддержание актуального состояния данных о клиентах в информационной системе Компании. • Проведение мониторинга территории с целью развития постоянных клиентов и привлечения новых. Проведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами на закрепленной территории. • ЗАМЕНА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ НА ВРЕМЯ БОЛЬНИЧНЫХ, ОТПУСКОВ. • Ведение отчетной документации. ОБРАЗОВАНИЕ Никопольский экономический университет / 2002 — 2007 Факультет – Экономический; Специальность – Бухгалтерский учет, анализ и аудит ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ У меня есть опыт работы торговым представителем, менеджером по развитию территории более восьми лет, являюсь грамотным специалистом в области управления и продаж. Также, имею опыт работы в продажах, в том числе с традиционной розницей на одной из открытой территории. Владею навыками делового общения, веду результативные переговоры, в том числе с главными лицами компании. Умею находить общий язык и устанавливать контакты с разными людьми. Могу устанавливать и поддерживать эффективные отношения с клиентами на протяжении длительного времени. Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet), 1С. В наличии имеются права категории "В" и личный автомобиль. В дополнение, я обладаю превосходными аналитическими способностями и коммуникабельностью.