Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Директор по продажам, Директор филиала

• Опыт работы в крупных компаниях на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами/Регионального менеджера, Территориального менеджера. Опыт работы с дистрибьюторами, локальными сетями. • Отличное знание рынка региона и розничных торговых сетей на вверенной территории. • Знание процедуры сотрудничества с регионами и опыт успешный работы с ними. • Великолепное понимание всех бизнес процессов на уровне региона. • Навыки управления территорией. Опыт продаж и построения дистрибуции на территории. • Умение организовывать работу мерчендайзеров и торговых представителей. Опыт дистанционного управления торговым персоналом. • Опыт разработки и проведения трейд маркетинговых мероприятий • Владение методиками исследования и анализа рынка, активного поиска, привлечения и развития клиентов. • Успешный опыт взаимодействия с разными типами клиентов, умение налаживать контакты. Знание техники ведения переговоров, способность проводить эффективные переговоры (аргументированный подход). • Успешный опыт управления дебиторской задолженностью; знание процесса договора и оформления всей сопутствующей документации. • Знание и умение применять на практике техники холодных звонков, выявления потребностей, методы работы с возражениями и т. д. • Опыт развития Сетевых клиентов. Успешный опыт ведения переговоров с сетями по расширению ассортимента, повышению цен, проведению промо-акций, контроля исполнения коммерческих условий на территории присутствия сетей. • Наличие подтвержденных достижений по реализации стратегии развития клиентов с предыдущих мест. • Умение аргументировать, способность решать конфликтные и сложные ситуации. • Стратегическое мышление. Аналитический склад ума в сочетании с практическим предпринимательским подходом в решении задач. Ориентированность на результат, настойчивость в его достижении. • Рабочая «цепкость» и драйв в действиях. • Наличие водительских прав категории «B» и личного автомобиля.